Comment se fixe le prix de l’art

Le prix se fixe là où s’accordent celui qui veut acheter et celui qui veut vendre. Si l’offre est inférieure à la demande, le prix monte ; si elle est supérieure, il baisse. Les prix suivent l’économie, donc la valeur monte et descend.

Mercari le rend évident. C’est le vendeur qui fixe le prix. Si cela ne se vend pas, il faut le baisser. À force de baisser, un acheteur finit par apparaître.

Une marchandise est un bien objet d’une vente — en principe un bien meuble. On dit souvent que l’art est une œuvre et non une marchandise. Mais le temps de parler de prix, écartons cette idée. Le principe est qu’on prend de l’argent et qu’on vend.

La vente est un contrat, et elle transfère la propriété. Le vendeur remet le droit de propriété à l’acheteur, et l’acheteur paie. C’est ce qui forme le contrat — le même mécanisme qu’un achat en supérette. La propriété est le droit d’une personne à disposer directement d’une chose.

Ce qui est acheté avec de l’argent emprunté reste la propriété de celui qui a prêté.

Le marché de l’art se divise en deux. Cette distinction est la base de tout ce qui suit sur le prix.

Marché primaire

Acheter directement à une galerie ou à l’artiste

Marché secondaire

Acheter aux enchères

Si haut que monte le prix sur le marché secondaire, rien n’en revient à l’artiste. L’artiste n’est payé que lorsque l’œuvre se vend sur le marché primaire.

Dépôt en galerie

L’œuvre est confiée à une galerie, qui la vend

Vente aux enchères

Le plus offrant l’emporte — le même système que Yahoo! Auctions

Vente directe

L’artiste vend lui-même et fixe le prix

Le même million de yens veut dire trois choses entièrement différentes.

• Un artiste inconnu à Kōchi1 000 000 ¥
• Un artiste connu à Kōchi1 000 000 ¥
• Un artiste connu dans tout le pays1 000 000 ¥

La communauté change le nombre même de personnes qui achètent de l’art. La même œuvre soutient un chiffre différent à New York et à Kōchi. Le prix ne se décide pas dans l’œuvre seule : il se décide en grande partie par le lieu de la vente.

On dit qu’une bulle de l’art a commencé vers 2021. Depuis Kōchi, ce n’était pas quelque chose que l’on pouvait ressentir.

Il existe en gros deux types de galeries. Ce que paie l’artiste et qui fixe le prix diffèrent dans chacune.

Les galeries commerciales ont aussi leur caractère : celles qui soutiennent un artiste, celles qui le forment, et celles qui veulent simplement gagner. Certains propriétaires ont de l’argent et veulent porter la scène ; d’autres non.

Et les galeries commerciales sont sous pression elles aussi. Loyer, charges, salaires, publicité : les frais sont réels, et il leur faut dégager un bénéfice pour vivre. Il est logique qu’elles veuillent vendre cher.

Quand une galerie choisit un artiste, elle regarde les choses dans un certain ordre.

Prix obtenus en concours

Expositions en musée et institutions comparables

Œuvres entrées dans des collections

Apparitions dans les médias

Le caractère de l’artiste lui-même

1. Est-ce un artiste qui se vend ?
2. A-t-il un avenir ?
3. Est-ce quelqu’un qui n’arrêtera pas de produire ?
4. Le caractère
5. L’affinité

La galerie veut vendre cher, et pour cela elle veut de quoi convaincre un acheteur.

La galerie met tout cela en balance et fixe un chiffre par comparaison avec d’autres artistes.

C’est la partie qui suscite le plus de réactions en atelier. Ces deux propos m’ont réellement été tenus ; je n’identifie pas ceux qui les ont dits.

J’ai acheté une œuvre de jeunesse d’un artiste il y a des décennies, quatre cent mille yens. Vendue aux enchères, elle a fait quarante millions.

Un artiste vivant qui se vend bien devrait cesser de produire.

Plus d’offre, prix plus bas. La loi de l’offre et de la demande revient directement sur la façon dont un artiste est censé vivre.

L’attention amène les ventes. Les ventes attirent du monde. Quand le monde se rassemble, le contrat avec une galerie suit. C’est cet ordre-là.

On peut augmenter un prix quand l’acheteur a assez de raisons de vouloir l’œuvre à ce prix. Ce ne sont pas vos circonstances qui en décident, mais votre place dans la communauté où vous travaillez.

Dès lors que vous vendez des œuvres et percevez de l’argent, vous êtes travailleur indépendant. Si vous dégagez un bénéfice, il faut le déclarer et payer l’impôt.

À partir de quel montant dépend du caractère principal ou accessoire de l’activité, et les seuils sont révisés. Vérifiez les chiffres en vigueur auprès de l’administration fiscale japonaise.