Cómo se decide el precio del arte

El precio se fija donde coinciden quien quiere comprar y quien quiere vender. Si la oferta es menor que la demanda, el precio sube; si es mayor, baja. Los precios se mueven con la economía, así que el valor sube y baja.

Con Mercari se entiende enseguida. Quien pone el precio es el vendedor. Si no se vende, hay que bajarlo. Bajándolo una y otra vez, acaba apareciendo un comprador.

Una mercancía es un bien que constituye el objeto de una compraventa, por regla general un bien mueble. Se dice a menudo que el arte es obra y no mercancía. Pero mientras hablamos de precio, dejemos esa idea a un lado. La premisa es que se cobra y se vende.

La compraventa es un contrato y traslada la propiedad. El vendedor entrega el derecho de propiedad al comprador, y el comprador paga. Eso perfecciona el contrato, igual que al comprar algo en una tienda de conveniencia. La propiedad es el derecho de una persona a disponer directamente de una cosa.

Lo comprado con dinero prestado, como un préstamo, permanece en propiedad de quien prestó el dinero.

El mercado del arte se divide en dos. Esta distinción es la base de todo lo que sigue sobre el precio.

Mercado primario

Comprar directamente a una galería o al artista

Mercado secundario

Comprar en subasta

Por alto que sea el precio en el mercado secundario, nada de ello llega al artista. El artista cobra solo cuando la obra se vende en el mercado primario.

Depósito en galería

Se deja la obra en una galería, que la vende

Subasta

La compra quien más puja: el mismo sistema que Yahoo! Auctions

Venta directa

El artista vende y fija el precio

El mismo millón de yenes significa tres cosas completamente distintas.

• Un artista desconocido en Kōchi1.000.000 ¥
• Un artista conocido en Kōchi1.000.000 ¥
• Un artista conocido en todo el país1.000.000 ¥

La comunidad cambia el número mismo de personas que compran arte. La misma obra sostiene una cifra distinta en Nueva York que en Kōchi. El precio no se decide solo dentro de la obra: buena parte la decide dónde se vende.

Se dice que hacia 2021 empezó una burbuja del arte. Desde Kōchi no era algo que se pudiera notar.

Hay a grandes rasgos dos tipos de galería. Lo que paga el artista y quién fija el precio son distintos en cada una.

Las galerías comerciales también tienen carácter propio: las que apoyan a un artista, las que lo desarrollan y las que sencillamente quieren ganar. Hay dueños con dinero que quieren impulsar la escena, y los hay que no.

Y las galerías comerciales también aprietan. Alquiler, suministros, sueldos, publicidad: los gastos son reales y tienen que dar beneficio para vivir. Es lógico que quieran vender caro.

Cuando una galería elige a un artista, mira las cosas en cierto orden.

Premios en certámenes

Exposiciones en museos e instituciones similares

Obras que han entrado en colecciones

Apariciones en los medios

El carácter del propio artista

1. ¿Es un artista que vende?
2. ¿Tiene futuro?
3. ¿Es alguien que no dejará de crear?
4. El carácter
5. La afinidad

La galería quiere vender caro, y para eso quiere material que convenza al comprador.

La galería lo pondera todo y fija una cifra comparándola con la de otros artistas.

Es la parte que más reacción provoca en los talleres. Ambas cosas me las dijeron realmente; no identifico a quienes hablaron.

Compré una obra temprana de un artista hace décadas por cuatrocientos mil yenes. Vendida en subasta, alcanzó cuarenta millones.

Un artista vivo que vende bien debería dejar de producir.

Más oferta significa menor precio. La ley de la oferta y la demanda vuelve directamente sobre cómo se supone que ha de vivir un artista.

La atención lleva a las ventas. Las ventas atraen gente. Cuando la gente se reúne, llega el contrato con una galería. Ese es el orden.

Se puede subir un precio cuando el comprador tiene razones suficientes para querer la obra a ese precio. No lo deciden las propias circunstancias, sino el lugar que se ocupa dentro de la comunidad en la que se trabaja.

En cuanto vendes obra y cobras por ella, eres un trabajador autónomo. Si obtienes beneficio, hay que declararlo y pagar impuestos.

A partir de qué cantidad depende de si esta es tu actividad principal o secundaria, y los umbrales se revisan periódicamente. Consulta las cifras vigentes con la Agencia Tributaria japonesa.