艺术品的价格是如何决定的

价格在想买的人与想卖的人意见一致处决定。供给量少于需求量则价格上涨，多于需求量则下跌。物价也在变动，所以价值会上上下下。

用美卡利（Mercari）来想就很好懂。定价的是卖方。卖不出去就得降价。反复降价，终会出现买家。

商品是作为买卖标的物的财货（原则上为动产）。人们常说「艺术是作品，与商品不同」。但在谈价格时，请先暂时离开这种价值观。前提是收钱卖出。

买卖合同与所有权。卖方将财产权（所有权）交给买方，买方支付金钱，合同即告成立。在便利店购物也是同样的机制。所有权，是人直接支配物的权利。

以贷款等借来的钱购买的东西，所有权在出借方手中。

艺术市场分为两个。这个区分是价格话题最基础的部分。

一级市场

从画廊或艺术家处直接购买

二级市场

通过拍卖购买

无论二级市场卖出多高的价格，钱都不会进入艺术家手中。艺术家只有在一级市场售出时才能获得收入。

画廊寄售

把作品交给画廊代售

拍卖

出价最高者购得，与雅虎拍卖是同样的系统

直接买卖

艺术家自己出售，价格自己决定

同样是100万日元，意义完全不同。

• 高知的无名艺术家100万日元
• 高知的知名艺术家100万日元
• 全国知名的艺术家100万日元

圈子不同，购买艺术品的人口本身就不同。同一件作品，在纽约与在高知能成立的金额并不一样。价格并非只由作品本身决定，很大一部分取决于在哪里出售。

人们说2021年前后开始了艺术泡沫，但身处高知，是感受不到的。

画廊大致分两种，艺术家的负担与定价的人都不同。

商业画廊也各有特点：支持艺术家型、培养艺术家型、一心想赚钱型。有资金且想振兴艺术的老板也有，也有并非如此的情况。

而商业画廊也很拼命。房租、水电、人工、广告费都是实实在在的开销，必须盈利才能生活。想卖得高是理所当然的。

画廊挑选艺术家时，是按顺序来看的。

竞赛获奖经历

在美术馆等机构的展出实绩

作品被收藏的实绩

大众媒体的出演实绩

艺术家本人的个性

1. 是不是卖得出去的艺术家
2. 有没有前途
3. 是不是不会停止创作的人
4. 人品
5. 合不合得来

画廊想卖得高，为此希望有能说服买家的材料。

把这些实绩综合起来，与其他艺术家比较后决定金额。

在工作坊里反响最大的就是这部分。两则都是我实际听到的话，不透露说话者。

几十年前以40万日元买下某位艺术家的早期作品。拿去拍卖，卖了4,000万日元。

在世的人气艺术家，别再创作了。

供给增加，价格就会下跌。供求关系的道理，直接反弹到艺术家该怎么活这件事上。

受到关注就会卖出。卖出就会聚集人。人聚集了就能与画廊签约。顺序是这样的。

能涨价，是在买家凑齐了「就算这个价也想要」的理由之时。这不由自己的情况决定，而由自己在所处圈子中的位置决定。

既然卖作品收钱，艺术家就是个体经营者。有了利润，就需要申报纳税。

从多少金额开始需要申报，会因主业还是副业等条件而不同，标准也会修订。具体金额请以国税厅的最新指引为准。