藝術品的價格是如何決定的

價格在想買的人與想賣的人意見一致處決定。供給量少於需求量則價格上漲，多於需求量則下跌。物價也在變動，所以價值會上上下下。

用美卡利（Mercari）來想就很好懂。定價的是賣方。賣不出去就得降價。反覆降價，終會出現買家。

商品是作為買賣標的物的財貨（原則上為動產）。人們常說「藝術是作品，與商品不同」。但在談價格時，請先暫時離開這種價值觀。前提是收錢賣出。

買賣合同與所有權。賣方將財產權（所有權）交給買方，買方支付金錢，合同即告成立。在便利店購物也是同樣的機制。所有權，是人直接支配物的權利。

以貸款等借來的錢購買的東西，所有權在出借方手中。

藝術市場分為兩個。這個區分是價格話題最基礎的部分。

一級市場

從畫廊或藝術家處直接購買

二級市場

通過拍賣購買

無論二級市場賣出多高的價格，錢都不會進入藝術家手中。藝術家只有在一級市場售出時才能獲得收入。

畫廊寄售

把作品交給畫廊代售

拍賣

出價最高者購得，與雅虎拍賣是同樣的系統

直接買賣

藝術家自己出售，價格自己決定

同樣是100萬日元，意義完全不同。

• 高知的無名藝術家100萬日元
• 高知的知名藝術家100萬日元
• 全國知名的藝術家100萬日元

圈子不同，購買藝術品的人口本身就不同。同一件作品，在紐約與在高知能成立的金額並不一樣。價格並非只由作品本身決定，很大一部分取決於在哪裡出售。

人們說2021年前後開始了藝術泡沫，但身處高知，是感受不到的。

畫廊大致分兩種，藝術家的負擔與定價的人都不同。

商業畫廊也各有特點：支持藝術家型、培養藝術家型、一心想賺錢型。有資金且想振興藝術的老闆也有，也有並非如此的情況。

而商業畫廊也很拼命。房租、水電、人工、廣告費都是實實在在的開銷，必須盈利才能生活。想賣得高是理所當然的。

畫廊挑選藝術家時，是按順序來看的。

競賽獲獎經歷

在美術館等機構的展出實績

作品被收藏的實績

大眾媒體的出演實績

藝術家本人的個性

1. 是不是賣得出去的藝術家
2. 有沒有前途
3. 是不是不會停止創作的人
4. 人品
5. 合不合得來

畫廊想賣得高，為此希望有能說服買家的材料。

把這些實績綜合起來，與其他藝術家比較後決定金額。

在工作坊里反響最大的就是這部分。兩則都是我實際聽到的話，不透露說話者。

幾十年前以40萬日元買下某位藝術家的早期作品。拿去拍賣，賣了4,000萬日元。

在世的人氣藝術家，別再創作了。

供給增加，價格就會下跌。供求關係的道理，直接反彈到藝術家該怎麼活這件事上。

受到關注就會賣出。賣出就會聚集人。人聚集了就能與畫廊簽約。順序是這樣的。

能漲價，是在買家湊齊了「就算這個價也想要」的理由之時。這不由自己的情況決定，而由自己在所處圈子中的位置決定。

既然賣作品收錢，藝術家就是個體經營者。有了利潤，就需要申報納稅。

從多少金額開始需要申報，會因主業還是副業等條件而不同，標準也會修訂。具體金額請以國稅廳的最新指引為準。