Wie entsteht der Preis eines Kunstwerks?

Ein Preis entsteht dort, wo sich jemand, der eine Sache möchte, und jemand, der sie verkaufen möchte, einig werden. Ist das Angebot kleiner als die Nachfrage, steigt der Preis; ist es größer, sinkt er. Preise bewegen sich mit der allgemeinen Wirtschaft, und Werte steigen und fallen.

Mercari macht das verständlich. Der Verkäufer setzt den Preis. Verkauft sich die Sache nicht, muss er ihn senken. Senkt er weiter, findet sich irgendwann ein Käufer.

Eine Ware ist Eigentum, das Gegenstand eines Verkaufs ist – in der Regel eine bewegliche Sache. Oft heißt es, Kunst sei ein Werk und keine Ware. Wenn wir über Preise sprechen, lassen wir diesen Gedanken einen Moment beiseite. Die Voraussetzung ist: Man nimmt Geld und verkauft.

Ein Verkauf ist ein Vertrag, der Eigentum überträgt. Der Verkäufer gibt das Eigentumsrecht an den Käufer, und der Käufer zahlt. Damit wird der Vertrag erfüllt – nach demselben Mechanismus wie beim Kauf in einem Laden. Eigentum ist das Recht einer Person, unmittelbar über eine Sache zu verfügen.

Wird etwas mit geliehenem Geld erworben, etwa mit einem Kredit, hält der Kreditgeber das Eigentum.

Der Kunstmarkt teilt sich in zwei Bereiche. Diese Unterscheidung bildet die Grundlage für alles Folgende über Preise.

Primärmarkt

Direkt von einer Galerie oder vom Künstler kaufen

Sekundärmarkt

Bei einer Auktion kaufen

So hoch der Preis auf dem Sekundärmarkt auch sein mag, nichts davon erreicht den Künstler. Bezahlt wird er nur, wenn das Werk auf dem Primärmarkt verkauft wird.

Verkauf über eine Galerie

Das Werk wird einer Galerie überlassen, die es verkauft

Auktion

Der Höchstbietende kauft – wie bei Yahoo! Auctions

Direktverkauf

Der Künstler verkauft selbst und legt den Preis fest

Dieselbe Million Yen bedeutet drei völlig verschiedene Dinge.

• Ein unbekannter Künstler in Kōchi¥1,000,000
• Ein bekannter Künstler in Kōchi¥1,000,000
• Ein landesweit bekannter Künstler¥1,000,000

Das Umfeld verändert schon die Zahl der Menschen, die Kunst kaufen. Dasselbe Werk kann in New York einen anderen Preis tragen als in Kōchi. Der Preis wird nicht allein im Werk bestimmt; viel hängt davon ab, wo es verkauft wird.

Man sagt, um 2021 habe eine Kunstblase begonnen. Von Kōchi aus war sie nicht zu spüren.

Im Großen und Ganzen gibt es zwei Arten von Galerien. Was der Künstler zahlt und wer den Preis bestimmt, unterscheidet sich jeweils.

Kommerzielle Galerien haben unterschiedliche Charaktere: Manche fördern einen Künstler, manche entwickeln ihn, manche wollen schlicht verdienen. Einige Inhaber haben Geld und möchten die Szene stärken, andere nicht.

Auch kommerzielle Galerien stehen unter Druck. Miete, Nebenkosten, Löhne und Werbung kosten Geld, und zum Leben brauchen sie Gewinn. Natürlich wollen sie teuer verkaufen.

Wenn eine Galerie einen Künstler auswählt, achtet sie in einer bestimmten Reihenfolge auf diese Dinge.

Wettbewerbspreise

Ausstellungen in Museen und ähnlichen Einrichtungen

Werke in Sammlungen

Erwähnungen in Medien

Die Persönlichkeit des Künstlers

1. Verkaufen sich die Werke dieses Künstlers?
2. Hat er eine Zukunft?
3. Wird er nicht aufhören, Werke zu schaffen?
4. Persönlichkeit
5. Ob man zueinander passt

Die Galerie möchte teuer verkaufen und braucht dafür Anhaltspunkte, die Käufer überzeugen.

Die Galerie wägt dies zusammen ab und setzt den Preis im Vergleich zu anderen Künstlern fest.

Dieser Teil ruft in Workshops die stärksten Reaktionen hervor. Beides wurde mir wirklich gesagt; die Personen nenne ich nicht.

Ich kaufte vor Jahrzehnten ein frühes Werk eines Künstlers für 400.000 Yen. Bei einer Auktion brachte es 40 Millionen.

Ein lebender Künstler, dessen Werke sich gut verkaufen, sollte aufhören zu produzieren.

Mehr Angebot bedeutet einen niedrigeren Preis. Angebot und Nachfrage treffen direkt die Frage, wie ein Künstler leben soll.

Aufmerksamkeit führt zu Verkäufen. Verkäufe ziehen Menschen an. Wenn Menschen zusammenkommen, folgt ein Galerievertrag. Das ist die Reihenfolge.

Ein Preis lässt sich erhöhen, wenn der Käufer genügend Gründe hat, das Werk zu diesem Preis zu wollen. Entscheidend sind nicht die eigenen Umstände, sondern die Stellung im Umfeld, in dem man arbeitet.

Sobald Sie Werke verkaufen und dafür Geld erhalten, sind Sie Einzelunternehmer. Erzielen Sie Gewinn, müssen Sie ihn erklären und Steuern zahlen.

Ab wann dies gilt, hängt davon ab, ob es Ihre Haupttätigkeit oder ein Nebenberuf ist. Die Grenzen ändern sich von Zeit zu Zeit. Prüfen Sie die aktuellen Beträge bei der japanischen Steuerbehörde.